Alle reden von der Krise. Die Frage ist, ob Sie wirklich drinstecken.
Ob Ihr Betrieb von der Substanz lebt, steht in keiner BWA.
Strategieberaterin für die INdustrie: Dein Unternehmen zukunftsfähig!
DIE LAGE
Aufträge brechen weg. Margen schrumpfen.
Und in den Betrieben stimmt etwas nicht.
Sie kennen die Zahlen. Sie spüren den Druck. Aber das, was Sie nachts wach hält, steht in keinem Quartalsbericht. Meistens klemmt es an einer von diesen beiden Stellen.
Draussen.
Sie fertigen alles für jeden. Sie nehmen jede Anfrage an, jeder Kunde bekommt seine Sonderlocke, und am Ende konkurrieren Sie mit der halben Welt. Jeder neue Auftrag bringt eine neue Rüstzeit, eine neue Einarbeitung, und wieder einen Kunden, der drei Stück bestellt. Die Maschinen laufen aber unter dem Strich bleibt immer weniger übrig.
Drinnen.
Ihre Führungskräfte holen sich für jede Entscheidung Ihr Ja. Das Wissen sitzt in drei Köpfen und in alten Ordnern, die keiner liest. Bei jeder Übergabe geht etwas verloren. Und alles läuft über einen Schreibtisch: Ihren. Sie sind der Erste im Haus und der Letzte, der geht. Urlaub heißt Telefon.
Als Inhaber geht es um Ihr Lebenswerk. Möglicherweise um das, was Ihr Vater aufgebaut hat. Als angestellter Geschäftsführer, geht es um Ihre Handlungsfähigkeit. In beiden Fällen steht mehr auf dem Spiel als eine Bilanz.
Und in beiden Fällen ist die Versuchung groß, an allen Fronten gleichzeitig zu kämpfen. Mehr Vertrieb. Neue Prozesse. KI einführen. Berater holen. Noch eine Initiative. Noch eine Baustelle.
Genau das ist der Fehler.
Nicht an den 20 Baustellen scheitern Unternehmen. Sondern daran, dass niemand den einen Punkt kennt, der alles andere blockiert. Für KI gilt das besonders. Wer 20 Sachen, die nicht funktionieren gleichzeitig anpackt und dann die Prozesse mit KI verstärkt, macht 20 Sachen gleichzeitig schlechter. Dafür aber schneller.
Den limitierenden Engpass zu finden und ihn mit dem Team zu lösen, das schon da ist: das ist mein Job.
Was sich verändert
Wenn der Engpass gelöst ist, verändert sich alles.
Sie schlafen wieder durch.
Nicht weil die Probleme alle verschwinden. Sondern weil Sie wissen, dass Ihr Team sie löst, ohne dass alles bei Ihnen landet.
Führungskräfte führen wieder.
Sie tauschen sich aus und treffen Entscheidungen, statt Verantwortung zu delegieren. Ihr Betrieb nimmt Fahrt auf.
Sie wissen, wofür Sie stehen.
Und wen Sie nicht mehr bedienen. Kunden kommen, weil Sie genau das können, was sie brauchen. Nicht, weil Sie der billigste Anbieter waren, der Ja gesagt hat.
Sie haben wieder Zeit zum Denken.
Statt nur zu reagieren. Statt jeden Tag im Operativen zu versinken. Zurück in die Rolle, in der Sie den größten Unterschied machen: Richtung geben.
„Am Anfang war da natürlich eine große Skepsis, wenn man spielend irgendwas erreichen will. Aber mittlerweile sehen wir wirklich monatlich, dass es besser wird. 30 Prozent weniger Ausschuss. Aber fast noch wichtiger: Die Zusammenarbeit ist entspannter geworden. Keine Schuldzuweisen mehr."
— Tobias Heutger, Geschäftsführer FIUKA GmbH„Diese Methode geht über alles hinaus, was ich über Führung je gelernt habe. Wir haben innerhalb weniger Wochen geschafft, was uns in den letzten 10 Jahren nicht gelungen ist. Man kann nur gewinnen."
— Adrian Wochner, Geschäftsführer Josef Wochner GmbHDokumentierte Ergebnisse
Das passiert, wenn Sie den Engpass lösen.
81→94
Liefertreue in 5–8 Wochen
–40%
Reklamationen
in 5 Wochen
15→5%
Fehlerquote
in 15 Wochen
20→5%
Ausschuss
in 5 Wochen
Warum das funktioniert
Drei Methoden. Der Unterschied liegt in der Reihenfolge.
Ich verbinde die Engpasskonzentrierte Strategie nach Wolfgang Mewes mit dem Scoreboard-Management und mit Künstlicher Intelligenz. In genau dieser Reihenfolge. Die EKS findet den Engpass. Das Scoreboard macht ihn für alle sichtbar, und das Team spielt gemeinsam dagegen an, ohne Boni und ohne Druck. Und KI kommt ins Spiel, wenn das Fundament steht: als Verstärker menschlicher Fähigkeiten, nicht als Ersatz.
Warum diese Reihenfolge?
Der Erfolg liegt in der Kombination und der richtigen Reihenfolge.
DREI Wege zum Engpass
Je nachdem, wo es bei Ihnen hakt,
ein anderer Einstieg.
Manche Betriebe brauchen strategische Klarheit. Manche wissen längst, wohin sie wollen, kommen aber nicht ins Tun. Und manche brauchen ein Team, das wieder mitzieht. Drei Formate, aber immer dasselbe Prinzip: Fokus auf den einen Engpass, dessen Lösung eine Kettenreaktion in Gang setzt.
Klarheit an einem Tag
Fokustag
Einen Tag lang setze ich mich mit Ihnen und Ihren Führungskräften zusammen, und wir bringen Klarheit in das, was Ihren Betrieb gerade ausbremst. Mit der Engpasskonzentrierten Strategie finden wir statt zehn Baustellen den einen Engpass, der alles andere blockiert, die Nische, in der Sie Marktführer werden können, und die Stelle, an der sich KI bei Ihnen wirklich rechnet.
Am Abend haben Sie, was die wenigsten Unternehmer in der Krise haben: Klarheit statt Grübeln und einen Maßnahmenplan, dessen ersten Schritt Sie montags anpacken. Ein Tag mit dem richtigen Werkzeug bringt oft mehr als ein halbes Jahr internes Kreisen um dieselben Fragen.
Für viele ist der Fokustag der Einstieg in die Team-Schmiede oder die Marktführer-Schmiede. Er funktioniert aber auch für sich allein.
Meine Garantie: Wenn Sie nach dem Fokustag nicht klar wissen, welcher Engpass Sie ausbremst und was Sie als Erstes anpacken, zahlen Sie nichts. Das Risiko liegt bei mir, nicht bei Ihnen.
Mit EKS und KI zur Nummer 1
Marktführer-Schmiede
Manchmal liegt der Engpass gar nicht in der Produktion. Manchmal liegt er in einer Frage, die seit Jahren keiner beantwortet hat: Wofür stehen wir eigentlich? Ich kenne Lohnfertiger, die alles für jeden fertigen, mit der halben Welt konkurrieren und sich wundern, warum die Margen schrumpfen.
Was Ihre Nische ist und für wen Sie unverzichtbar sind, klären wir gleich zu Beginn im Fokustag. Oft ist die Idee sogar schon da. Woran es hakt, ist die Umsetzung. Genau daran arbeiten wir in der Marktführer-Schmiede sechs Monate lang, Schritt für Schritt. Dabei lernen Sie, Ihr Unternehmen KI-fit zu machen, in der ganzen Bandbreite und genau am Engpass angesetzt.
Das macht Sie schneller und wendiger als jeden Konzern, und darin liegt Ihr unfairer Vorteil. Auch hier gilt: Erst die Strategie, dann die Technologie.
mitarbeiter spielend motivieren
Team-Schmiede
Die Team-Schmiede ist eine Antwort auf meine Beobachtung, dass immer mehr Menschen, Mitarbeiter wie Führungskräfte, Verantwortung lieber delegieren als sie zu übernehmen. Es gibt ja immer jemanden, dem man die Verantwortung zuschieben kann und der am Ende schuld ist.
Mit drei Betrieben habe ich 2023 etwas ausprobiert, das es bis dahin nicht gab: Wir haben die EKS mit Spielen verbunden. Im Klartext: Wir haben den einen operativen Engpass identifiziert, der den ganzen Laden ausbremst, daraus eine Challenge gemacht und die Ziele für alle sichtbar auf ein Scoreboard geschrieben. Und dann hat das Team gemeinsam gegen den Engpass gespielt.
Seitdem verblüffen die Ergebnisse regelmäßig alle Beteiligten: Ausschuss halbiert in zwei Monaten. Liefertreue von 81 auf 94 Prozent in fünf Wochen. Reklamationen minus 40 Prozent. Und zwar ohne Prämien und ohne Druck. Das System heißt Scoreboard-Management. Klingt kompliziert, ist aber verblüffend einfach. Und funktioniert total zuverlässig.
EKS-Strategin
Entwicklerin des Scoreboard-Managements
TÜV-zertifizierte KI-Strategieberaterin
Autorin
Wer dahinter steht
Seit über 25 Jahren arbeite ich mit inhabergeführten Betrieben. Angefangen habe ich in der Kommunikation: Schreiben, Webseiten, Kampagnen. Über die Engpasskonzentrierte Strategie nach Wolfgang Mewes bin ich zur Strategieberatung gekommen, und dort geblieben. Über 100 Transformationsprojekte habe ich seitdem begleitet.
In der Coronazeit habe ich das Scoreboard-Management entwickelt: Mit der EKS den Engpass finden und gemeinsam gegen ihn spielen. Motivation pur, ohne Boni, ohne Druck. Mein Buch „Mitarbeiter spielend motivieren" skizziert die Entwicklung dieses Systems.
Heute gehöre ich zu den wenigen TÜV-zertifizierten KI-Strategieberaterinnen in Deutschland und verbinde das, was die meisten getrennt denken: EKS, Spielen und KI. In genau dieser Reihenfolge. Mein Standort ist Rottweil, mein Radius ist der gesamte deutschsprachige Raum, und mein Antrieb ist einfach: Ich mag es, wenn Dinge gut funktionieren.
Reden wir über Ihren Engpass.
Erstgespräch. 30 Minuten. Kostenlos.
Wir schauen gemeinsam, wo Sie stehen und welcher der drei Wege zu Ihnen passt.