Auf die Stärken fokussieren

Statt sich auf ihre Stärken zu konzentrieren, versuchen Unternehmer meist, dort mitzuhalten, wo die Konkurrenz gut ist. Dieser Wettbewerb ist aber nicht zu gewinnen. Denn dabei geraten die eigenen Stärken aus dem Blick.

Wer die eigenen Stärken nicht kennt, kann sich darauf nicht fokussieren. Die Folge ist ein Teufelskreis aus Verzettelung, Austauschbarkeit und dem Versuch, sich über den Preis zu differenzieren. Um diesen Teufelskreis zu durchbrechen steht zu Beginn unserer Strategiearbeite die Bestandsaufnahme der individuellen Stärken unserer Mandanten.

Erst wenn alle Stärken auf dem Tisch liegen, schlüpfen wir in die Haut aktueller und potenzieller Kunden und bewerten die Stärken aus der Sicht dieser aussichtsreichsten Kunden. Es ist immer wieder spannend zu entdecken, wie vermeintlich Wichtiges dabei auf einmal zur Nebensache wird und wie unentdeckte und übersehene Potenziale den Blick auf neue, aussichtsreiche Geschäftsfelder freigeben und zur Keimzelle einer neuen Positionierung werden.

Homer soll einmal gesagt haben. "Es ist alles schon da. Man muss nur lernen, es zu sehen." Diese Entdeckung machen unsere Mandanten regelmäßig.

Wer seine Stärken durch die Brille seine Kunden betrachten will, muss natürlich seine aussichtsreichste Kundenzielgruppe kennen.