Die vier Erfolgsgeheimnisse

Sind Sie richtig positioniert? Unternehmer, die diese vier Punkte beachten, sind der richtigen Positionierung auf der Spur.

 

1. Spezialisierung statt Verzettelung

Red Adair war ein absoluter Spezialist. Er hatte sich auf Ölbrände spezialisiert und wusste, wie man die gefährlichsten Brände löscht. Wer Erfolg haben will, muss sich wie Red Adair spezialisieren und seine Kräfte konzentrieren! Wer alles will, verzettelt sich und bleibt durchschnittlich.

Wie sieht Ihre Spezialisierung aus?

2. Konzentration auf den wirkungsvollsten Punkt

David besiegte Goliath durch einen gezielten Schuss an die Stirn.
Er konzentrierte seine vorhandenen, begrenzten Kräfte (Ressourcen) auf den wirkungsvollsten Punkt. Nicht ob, sondern WO man trifft, ist also entscheidend.

Auf was konzentrieren Sie sich?

 

3. Engpass lösen

Unternehmen sind lebendige Systeme. Wächst ein solches System nicht mehr, ist das ein Hinweis darauf, dass irgendwo ein Engpass entstanden ist.
Diesen betrieblichen* Engpass muss man finden und lösen. Der Engpass begrenzt die Entwicklung eines Systems selbst dann, wenn alle anderen Faktoren in ausreichendem Maße vorhanden sind!

Wo liegt Ihr aktueller Engpass?

4. Nutzen vor Gewinn

Langfristig erfolgreich sind die Unternehmen, die ihren Kunden einen optimalen Nutzen bieten. Die Optimierung des Kundennutzens steht also vor der Gewinn-Maximierung! Denn: Mit steigendem Nutzen wächst die Nachfrage und damit wachsen die Gewinne von ganz alleine!

Welchen Nutzen bieten Sie Ihrer Zielgruppe?